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Inicio de Curso Menú Módulo 1 Explorando las Modalidades y Submodalidades A principios del 1970, un estudiante de informática, matemáticas y psicología (Richard Bandler) y un profesor de lingüística (Dr. John Grinder), ambos de la Universidad de California en Santa Cruz, se unieron para modelar las habilidades de terapia de alto nivel de Fritz Perls y Virginia Satir. Después de disfrutar de los resultados inmediatos y poderosos de este modelado inicial, se dispusieron a modelar las habilidades hipnóticas de Milton Erickson.La PNL ha crecido y ha sido influenciada por la Semántica General (Korzybski), Antropología y Cibernética (Bateson), la Gramática Transformacional (Noam Chomsky), Reframing (Watzalawick), Sistemas Familiares (Virginia Satir), Terapia Gestalt (Perls) y la Hipnosis Médica (Milton Erickson).Su primera obra «La Estructura de la Magia vol. I & II «(1975, 1976) identificó los patrones verbales y de comportamiento de los terapeutas Fritz Perls (el creador de la terapia Gestalt) y Virginia Satir (la terapeuta familiar reconocida internacionalmente). Sus próximos trabajos, «Patrones de las técnicas hipnóticas» de Milton H. Erickson, MD vol. I & II (1975, 1976) examinaron los patrones verbales y de comportamiento de Milton Erickson, fundador de la Sociedad Americana de Hipnosis Clínica y uno de los psiquiatras más reconocidos y exitosos de nuestros tiempos.Como resultado de este trabajo pionero, Grinder y Bandler formalizaron sus técnicas de modelado y de sus propias contribuciones individuales bajo el nombre de «Programación Neuro-Lingüística» para simbolizar la relación entre el cerebro, el lenguaje y el cuerpo.Los fundamentos de este modelo han sido descritos en una serie de libros que incluyen ‘‘De Sapos a Principes’’ (Bandler y Grinder, 1979), ‘‘Programación Neuro-Lingüística Vol. I’’ (Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980), ‘‘El Reencuadre’’ (Bandler y Grinder, 1982) y ‘‘Usa tu Cabeza para Variar’’ (Bandler, 1985).Hoy la Programación Neuro-Lingüística (PNL) se encuentra en todos los aspectos de la actividad humana, incluyendo la Gestión de Empresas y  Negocios, Marketing y Publicidad, Actuación, Artes y Deportes, Consultoría, Coaching y Asesoramiento, Ciencias de la Salud y Educación. Se trata de una disciplina práctica ampliamente reconocida a nivel mundial,en la ciencia del comportamiento, la psicología y el desarrollo del rendimiento. ¿ Por qué se llama Programación NeuroLingüística ? Programación: Porque programar es organizar de forma eficaz las diferentes partes de un proceso para obtener el resultado deseado. La PNL estudia cómo organizamos mentalmente nuestras experiencias sensoriales y lingüísticas, para conseguir un objetivo específico deseado. Saber como se estructura nuestro pensamiento, sentimiento o conducta es saber como lo hemos programado y nos da una base para poderlo reprogramar. Neuro: Cualquier experiencia es el resultado de procesar neurológicamente percepciones internas (representaciones) y externas; los cinco sentidos: Visual, Auditivo, Kinestésico (sensaciones internas y externas), Olfativo y Gustativo. Un comportamiento o conducta, es el resultado de unos procesos neurológicos que procesan una serie de sensaciones internas y externas. Lingüística: Usamos el lenguaje para ordenar nuestras ideas y comunicarnos con nosotros mismos y con los demás, como un proceso que tiene una representación, orden ysecuencia determinados. Los procesos neurológicos se codifican mediante palabras y las palabras crean realidad.

»PRACTITIONER EN PNL» Inicio de Curso I. Introducción a la PNL Antes de que te incorpores a este programa Introductorio, debes saber que hoy son millones las personas en todo el planeta que están utilizando en forma práctica los descubrimientos que el Dr. Richard Bandler y John Grinder realizaron en la Universidad de California Santa Cruz, durante los años 70 y que ellos llamaron Programación Neurolingüística. Y estas personas están beneficiándose en todas las áreas de la vida: comunicación, ventas, deportes, aprendizaje, romance, etc. Así mismo lo puedes hacer tú. ¡Ahora!. Lección 1 Historia de la PNL Lección 2 ¿Qué es PNL? Lección 3 Áreas de aplicación Lección 4 Los Niveles de aprendizaje Lección 5 Las Presuposiciones de la PNL VIVE APRENDIENDO CON PASIÓN

Inicio de Módulo Sistemas Representacionales En la PNL, los sentidos a través de los cuales experimentamos el mundo se denominan sistemas representacionales. Por lo tanto, tienes varios sistemas diferentes trabajando para ti: visual (para las cosas que ves), auditivo (para las cosas que oyes), cinestésico (las cosas que sientes o las sensaciones táctiles), olfativo (las cosas que hueles) y gustativo (las cosas que saboreas). La Programación Neurolingüística dice que todos tenemos sistemas representacionales que preferimos sobre otros y, por tanto, procesamos la mayor parte de la información a través de ellos. Esto es, por supuesto, una generalización, pero le dará una pista de lo que puede estar pasando. Este sistema preferido puede determinarse a través de la fisiología y los predicados utilizados en una conversación. Veamos un ejemplo: -La forma en que veo esto es que todavía no está claro. -Realmente no me siento cómodo con esto. -Esto realmente no me suena bien. Entonces, ¿alguna conjetura sobre cuáles son los sistemas preferidos de los ejemplos anteriores? Conocer el sistema representacional preferido de alguien es útil en prácticamente cualquier contexto. Imagina que vas a España y te comunicas en inglés. Lo más probable es que se entienda lo esencial de lo que se quiere decir (¡con suerte!), pero se pierden las distinciones más finas de lo que se dice. Lo mismo ocurre con los sistemas de representación. Si presentas la información en el sistema que prefiere otra persona, esa información le resultará prácticamente irresistible. Ahora bien, aparte de las palabras, la fisiología puede darle indicaciones sobre cuál es el sistema preferido. En general, las personas visuales tenderán a hablar muy rápido, a mover las manos a la altura de los hombros o de la cabeza, a sentarse muy erguidas y a dar gran importancia a su aspecto visual. Las personas auditivas tienden a respirar desde el centro del pecho, se distraen fácilmente con el ruido, hablan de forma media o rápida y suelen hacer gestos a la altura del pecho. Las personas kinestésicas tienden a hablar muy despacio, respiran poco desde el vientre, se sitúan bastante cerca de su interlocutor y tienen gestos suaves y bajos. Se podría caer en la trampa de generalizar, pero cuidado con intentar etiquetar a las personas como una u otra, somos una mezcla de cada una.

Inicio de Curso Menú Módulo 1 Presuposiciones de la PNL Las presuposiciones son interpretaciones propias acerca de la realidad que determinan el tipo de decisiones que tomamos antes los diferentesacontecimientos de la vida. Modificar nuestras presuposiciones significa modificar nuestra vida en profundidad. Las presuposiciones también se denominan creencias o paradigmas. Determinan el camino que seguiremos en nuestra existencia y, en consecuencia, el tipo de resultados y experiencias que viviremos. La PNL basa su metodología en ciertas presuposiciones, aceptadas como verdades, que la convierten en una ciencia muy especial, ya que la presentanante nosotros como una actitud de vida. Estas ocho presuposiciones son las siguientes: El Mapa no es el Territorio, todos respondemos a nuestro modelo del mundo. • “El mapa no es el territorio”. Nuestra visión de la realidad es subjetiva, no representa la realidad final. Cada uno de nosotros tenemos un punto de vista único sobre las cosas. • “La gente responde a su mapa de la realidad y no a la realidad misma”. Para comunicarse correctamente es importante comprender el modelo de mundo de la otra persona. Todas las personas tienen diferentes formas de experimentar el mundo (diferentes creencias, valores, filtros, etc.). Si comprendes y respetas estas diferencias en lugar de juzgarlas, la comunicación será mejor. Todos elegimos la mejor opción que tenemos y disponemos de recursos internos para superarnos. • “La gente selecciona la mejor opción que tiene a cada momento”. Con la sabiduría actual, a menudo querrías haber hecho algo diferente en el pasado. Pero eso tiene sentido, porque esa sabiduría la obtuviste precisamente haciendo y cometiendo “errores”. • “La gente siempre tiene todos los recursos que necesita para superar sus obstáculos”. La mente subconsciente es muy inteligente y tiene toda la información en sí misma. Por ejemplo: probablemente ya has mostrado habilidades en un contexto determinado, y aún no has pensado en utilizarlas en otro contexto. Esta presuposición es diametralmente opuesta a la afirmación “holandesa”: “Lo tienes o no lo tienes”. Si te adhieres a dicha afirmación, te llevará a resignarte a la situación actual. Adoptar la premisa de la PNL, conduce a una sana actitud de experimentación e interés por el comportamiento y las capacidades del otro. Este principio también dice: la capacidad es una cuestión de estructura. Si conoces la estructura, puedes tomar control total. Toda capacidad humana es transferible, ya que todos somos humanos y por lo tanto, tenemos en líneas generales el mismo “hardware”. Con la voluntad, el esfuerzo y la dedicación necesarios, puedes estructurar tu propia experiencia subjetiva tanto como el modelo que quieres emular. Detrás de toda conducta, existe una intención positiva. Además, algunas presuposiciones relacionadas al modelado. • “Detrás de toda Conducta, hay una intención positiva”. Hay una intención positiva motivando cada comportamiento y un contexto en el que cada comportamiento tiene valor.El ser humano siempre tiene una intención positiva en toda acción que realiza, aunque esta solo sea evidente para el mismo. No es posible de por si una actitud destructiva hacia uno mismo en ninguna acción realizada. • “Si algo es posible para alguien, es posible para otro”. No refiere a que puedes aprender cualquier habilidad humana a través de una estrategia mental, sino más bien a la posibilidad de desarrollar habilidades tomando en cuenta que estás totalmente centrado en una actividad que te lleve a lograrlo. Por ejemplo si te dedicas a las ventas, puedes modelar la habilidad de un gran vendedor, tomando en cuenta sus hábitos, entorno de influencia, creencias, valores, etc. • “Es posible, reducir una conducta a sus componentes mínimos de manera que es posible aprenderla”. Toda conducta tiene una estructura y gracias a la PNL, es posible detectarla y modelarla. El libro PNL Volumen 1 (primer libro que se escribió con el nombre Programación Neurolingüística),  muestra las diversas formas en las que puedes desglosar acciones en estrategias de procesamiento interno, las cuales luego puedes aprenderlas o anclarlas. • “El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes”. Somos 100% responsables de lo que decimos y de cómo lo decimos. Si no se nos entiende deberíamos replantearnos el por qué. Presuposiciones relativas a las relaciones humanas y a la naturaleza del cambio. • “Toda conducta es útil en algún contexto”. Es necesario analizar todo comportamiento con relación al contexto o ambiente donde éste se desarrolla, ya que de otro modo tal comportamiento puede parecer ilógico, irracional o fuera de lugar. • “No hay fracaso, solo retroalimentación”. La palabra fracaso suele implicar y provocar un estado negativo, aunque todas las personas más grandes del mundo han tropezado con obstáculos antes de alcanzar el destino deseado. Un practicante de gran éxito mantiene un estado positivo y lleno de recursos y es inquebrantable ante un reto o un proceso fallido. Esto no es más que una retroalimentación, una información que le guía hacia un curso de acción diferente que atraerá un resultado diferente. Comunicación es entender el mapa de la otra persona.

Inicio de Curso Menú Módulo 1 Los Niveles del Aprendizaje En 1969 Martin M. Broadwell publicó el artículo Teaching for Learning (Enseñando para aprender) en The Gospel Guardian, hablando sobre las distintas fases del aprendizaje (puedes leerlo en este enlace). Más tarde Noel Burch, de Gordon Training International, propuso un modelo bajo el nombre de Four Stages for Learning Any New Skill (Cuatro etapas para aprender cualquier nueva habilidad). Este modelo explica las etapas que recorremos cualquiera de nosotros (incluido Michael Knight) a la hora de aprender una nueva habilidad. También describe para cada etapa los sentimientos y emociones que experimentamos. El modelo de la Escalera del Aprendizaje combina dos elementos: el nivel de consciencia (¿te das cuenta de lo que sabes?) y el nivel de competencia (¿sabes hacer algo?). Por eso también llaman a este modelo la «Escalera de las competencias» o «Matriz de las competencias». La Escalera del Aprendizaje consta de 4 niveles. 1. Incompetencia Inconsciente: A la hora de empezar el proceso de aprendizaje de algo nuevo para nosotros, lo más habitual es que estemos en esta primera etapa de aprendizaje en la cual todavía NO somos conscientes de que no sabemos cómo hacer algo correctamente. Lo ignoramos completamente, habitualmente porque hasta el momento en el que se inicia el aprendizaje no hemos necesitado dedicar esfuerzos de ningún tipo para aprender cómo hacerlo. Sencillamente, no nos ha hecho falta pensar en ello.  A modo de ejemplo para facilitar la comprensión, supongamos que un amigo nos ha desafiado a participar contra él en una partida de dardos. Imagina que hasta aquel momento no has jugado nunca a los dardos, nunca te han gustado y no te molestaste en jugar ninguna vez. Hasta que tu amigo te desafió, no eras plenamente consciente de que no sabías cómo jugar. Conoces la mecánica, lo has visto, sabes que existe ese juego pero solo eso. Nunca has pensado en ello porque no lo has necesitado. Aquí es donde empieza el proceso de aprendizaje. 2. Incompetencia Consciente: Una vez que somos conscientes de que hay algo que tenemos que aprender, comenzamos a fijarnos en los detalles que antes decidíamos ignorar completamente por no ser interesantes o importantes para nosotros. En esta segunda etapa del proceso de aprendizaje tomamos consciencia de la necesidad que ha surgido y a la que tenemos que hacer frente. Empezamos a dedicar recursos mentales a prestar atención a los detalles relacionados con esa nueva actividad que se nos presenta. En nuestro ejemplo, el proceso de aprendizaje de la incompetencia consciente se inicia cuando somos desafiados a jugar a los dardos y aceptamos el desafío. Hasta aquel momento no éramos conscientes, pero desde ese instante nuestro comportamiento sobre esa actividad cambia. Ahora sabemos que somos incompetentes, no sabemos las normas, el peso de los dardos hace que fallemos y lancemos los dardos con mucha fuerza fallando por mucha distancia, etc. 3. Competencia Consciente: Después de practicar muchas veces conseguimos desarrollar nuestras habilidades hasta el punto de conseguir hacerlo correctamente. Esta parte del proceso de aprendizaje es la competencia consciente, todavía no hemos interiorizado los detalles que tenemos que tener en cuenta pero si le prestamos atención a la actividad podemos realizarla con éxito.  Ahora ya somos capaces de dar en el blanco una vez que nos concentramos y tenemos en cuenta el peso del dardo y la manera en la que estamos colocando los dedos. 4. Competencia Inconsciente: Ésta es la última etapa del proceso de aprendizaje. Una vez que dominamos cómo hacer algo empezamos a automatizar el proceso, a medida que practicamos vamos interiorizando y memorizando los pasos que tenemos que seguir hasta conseguir el objetivo deseado. Cada vez necesitamos estar menos atentos a los detalles pues los hemos ido memorizando a base de practicar.   En nuestro ejemplo, ahora agarrar los dardos colocando los dedos bien es muy fácil, eres capaz de saber cómo debes agarrarlo y con qué fuerza y en qué dirección apuntar para acercarte al blanco lo máximo posible. Quizá no ganes la partida de dardos, pero desde luego ahora sabrás jugar a los dardos en el futuro.